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比一比,逆水行舟稳增长

来源:湖南比一比    发布时间:2015-07-28 11:29:41    浏览:5763   

        


比一比,逆水行舟稳增长

在湖南,如果说步步高、家润多分别是湘潭、长沙的本土超市代表,那么比一比超市一定是属于浏阳的老牌本土超市。然而,随着浏阳商贸业的竞争日趋白热化,在经济大环境疲软的状况下,记者从湖南比一比贸易责任有限公司了解到,截止至目前,该公司2015上半年实现营业收入增长8.2

“比一比”凭什么逆市上扬?其董事长唐自力接受了本报记者的专访他谈及了十余年商海征战,以及往后所要面临的诸多发展规划的问题。


风雨兼程,绘就十余年精彩画卷

   

   很多浏阳人都记得,1999年10月1日,比一比超市第一家店轻纺开门营业,它的开张标志着湖南比一比贸易有限责任公司——一家跨区域经营的商业连锁企业诞生。初入超市商潮的“比一比”始终坚持“真、新、优、特、全、廉”的商品和服务定位,受到了广大市民的青睐。

   和步步高在省内遍地开花的发展战略不同,面对省内零售行业日益激烈的竞争,比一比超市另辟蹊径,一方面确定以浏阳市区为企业的大本营,向东、南、西、北四乡发展的城乡战略,在浏阳城镇发展了90余家加盟店,另一方面利用浏阳地理优势,向东往江西拓展。自2003进驻江西市场至今,比一比超市已在江西开了5家店,并且是自置物业

企业要发展,离不开优秀的人才团队,唐自力告诉我们比一比公司一直以来非常重视人才,从全国各地招聘了一大批精英,对于公司各层级员工制定有针对性的内部发展及激励策略,打造优秀团队,完善人才库储备,贯彻比一比的人才发展战略。无论是新进员工还是老员工,公司培训部门都定期安排各种岗前培训、在岗培训,并且组织管理人员或优秀员工到长沙、湘潭、株洲、衡阳、广州等地的大型超市进行了参观学习,来提升员工素质和企业的核心竞争力,为企业的长足发展奠定了良好基础。

在谈到企业经营模式时,唐自力说:“为了对各门店进行管理,我们各个门店在总部的统一管理下,都采用统一商号、统一形象、统一采购、统一配送、统一结算的经营模式。这样一是可以方便顾客的识别,树立企业的形象;二是可以充分享有商品数量折扣的优惠,保证在价格竞争中的优势,满足消费者求廉的心理需求;三是可以实现企业的规模化、集团化效益。”

记者还了解到,比一比旗下拥有多个一线品牌的日化产品批发和食品加工工厂,生产的贴牌日化产品具有明显的价格优势。

坚守诚信,一种健康的力量与举措

每天清晨,白发苍苍的老人,端庄温婉的家庭主妇,摩肩接踵地涌入比一比超市,第一时间为家人采购最新鲜、最健康的蔬菜、早点,老百姓愿意放心地把安全、健康交给比一比

社会责任简单地说,就是对社会、对民众有良心的、有善心的义务,它是一种健康的力量与举措。

   比一比,作为一个大型的综合连锁超市,它肩上扛着的责任无疑是沉重的。唐自力始终坚信:诚信是比一比发展、壮大、稳定的基石,是比一比多年来坚持的一贯方针。据了解,该公司自创办第一家超市以来,始终围绕诚信做文章,无论是对供货商还是对消费者都真诚相对,对同行以合理公平去竞争,在商品进购的渠道上坚持索取四证,对无三产品拒绝上柜。先后制定订购商品流程把关责任制、商品管理责任制、卫生监督落实责任制。在对待消费者选购商品时,制定了商品兑换制度、维修制度,送货上门制度及投诉回访制度。在对待厂家供货商坚持定期兑付款项,从不拖欠,守信合同。2004年公司喜赢湖南省诚信标”。

   从2006年被国家商务部确立为“万村千乡市场工程”试点企业开始,比一比就结合国家商务部要求在公司各个门店全面实施了农超对接,无公害的新鲜蔬菜、鸡蛋等农产品从比一比超市流动到老百姓的餐桌;同时,比一比实施“惠民菜篮子工程”,时常推出价格低于成本的新鲜蔬菜、农副产品,受到老百姓热捧……

   特别是在网上购物火热,比一比为什么销售还在增长,唐自力介绍:一、在服务上做文章,公司把提升服务质量放在了第一位;二、改善了购物环境,近两年来比一比有五家门店进行了重新改造升级,投入资金陆仟多万元改变了进货渠道,直接到厂家进货,做到了与网上的价格没差异质量有保证,使顾客吃得放心,用得放心在管理上下功夫,管理出较益,2015年公司定为管理效益提升年,其目的就是要通过采取有效措施,促进管理水平迈上新台阶,创效盈利跃上新台阶,实现管理、效益“双提升”。

   

商海驰骋,比一比淡定从容

现在,浏阳的零售市场正面临着新一轮的竞争和挑战,众多外资巨头纷纷抢滩进驻, 还有网上超市电子商务平台接踵而来。本土企业比一比该如何面对竞争?

在互联网经济迅猛发展的背景下,电子商务对传统零售业的冲击成为各实体投资者最为关注的话题。唐自力表示,比一比作为老百姓信赖的本土生活超市,业务暂未明显受到电商冲击,主要原因一是价格与网上无差异,二是品质有保证。

然而,唐自力对电商时刻保持警惕,制定了一些列策略。一是要打造核心资产,他认为这其中就包括开发自主品牌、重视商品质量等策略、二是实行精细化管理,精细化管理则是企业经营的重中之重。企业需要提升超市购物环境、品类管理、营销策略,减少采购环节、建立高效节能的物流配送网络、搭建先进的信息系统、鼓励员工和管理层的有效沟通,达到提高人流、物流、资金流效率的目的。三是要足够重视电商,他表示,目前公司正在利用应用软件(APP)微店模式进行试点,未来将结合自身的优劣势,展开线上线下一体化运营。  

   “对于新进驻的外资企业,我们一直是以一个平常心来对待的。一些先进的经验和管理的模式,我们可以借鉴,但是我们也会把自己的优点和特色显示出来,走适合自己的路。”唐自力告诉者。

抢滩市场,下半年两家大型购物中心即将开业

经过十多年的发展,企业由小到大,一步一个脚印,逐步发展壮大。据了解,截止目前,公司已发展拥有连锁直营门店12家,加盟门店90余家,食品加工厂一家,大型配送中心一家, 已形成了集大型物流配送、批发、食品加工于一体的综合性商贸零售企业,总营业面积逾12万平方米,经营品种达5万余种,安置就业人员5000多人,年销售额逾10亿元,连锁商业航母格局已初步形成。

然而,比一比贸易有限责任公司并没有停止前进的步伐,正逆水行舟。可以说,2015年是公司跨越发展的重要一年,下半年将有两个大型卖场开业,一是位于江西上栗萍青城市广场的上栗二店,营业面积达12000平米,另一家位于湖南平江县万汇广场,营业面积达15000平米,均计划打造成大型综合超市+流行精品百货的大型购物中心。新卖场将采用一流的布局设计、先进的设备设施及高档的装修,致力于为顾客朋友提供宽敞舒适的购物环境和更丰富更高品质的商品选择,实现一站式购物需求。

谈到长远的发展,在2015年比一比贸易有限责任公司的全年工作部署大会上,唐自力满怀信心的坚定了一个“五年计划”:创新管理,扩大经营,乘势而上,力争几年后上市。

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